Description de l'offre
Création de poste en CDI – Cadre commercial- temps plein- connaissance bâtiment recommandée-
Chargé(e) de Développement Commercial – Bâtiments Clés en Main
Les missions
🎯 Mission
Identifier, qualifier et transformer des projets de construction en contrats de bâtiments clés en main, en assurant un accompagnement stratégique du prospect jusqu’à la signature.
Le poste est orienté terrain, analyse stratégique et pilotage commercial.
1️⃣ Détection & Qualification des projets
Le/la chargé(e) de développement devra :
- Identifier des porteurs de projets crédibles (investisseurs, maîtres d’ouvrage privés, professionnels).
- Valider la solidité du projet :
- Réalité du besoin de construction.
- Capacité financière du client.
- Terrain maîtrisé ou en cours d’acquisition.
- Capacité à obtenir un financement.
- Cohérence économique globale.
- Écarter les projets insuffisamment structurés.
- Prioriser les dossiers à fort potentiel de contractualisation.
L’objectif est de transmettre au service études des projets mûrs, viables et finançables.
2️⃣ Interface avec le service études
Après qualification :
- Formaliser un brief structuré comprenant :
- Programme du bâtiment.
- Surfaces et organisation.
- Contraintes techniques et réglementaires.
- Budget cible.
- Planning prévisionnel.
- Coordonner la production :
- Étude économique sommaire.
- Plans de situation.
- Première analyse de faisabilité.
Le/la chargé(e) doit comprendre les enjeux techniques, réglementaires et économiques d’un projet de construction clés en main afin d’assurer un dialogue fluide avec le bureau d’études.
3️⃣ Pilotage commercial & stratégie d’influence
Le poste implique un suivi actif jusqu’à contractualisation :
- Assurer un suivi commercial structuré.
- Environner le projet en identifiant et en interagissant avec :
- Architectes
- Banquiers
- Conseils
- Notaires
- Collectivités
- Analyser le positionnement concurrentiel.
- Adapter la stratégie pour positionner l’entreprise comme partenaire stratégique et fiable.
Le/la chargé(e)de développement commercial devient l’interlocuteur central du client durant toute la phase amont du projet.
4️⃣ Relation de proximité & présence terrain
Le poste exige :
- Une forte présence terrain.
- Une capacité à instaurer une relation de confiance durable.
- Une posture de conseil et d’accompagnement.
- Une vision long terme de la relation client.
5️⃣ Responsabilités principales
- Développement du portefeuille projets.
- Qualification rigoureuse des dossiers.
- Transmission qualitative au service études.
- Pilotage du cycle commercial.
Nous recherchons :
- Un profil de chargé de développement commercial H/F possedant de l’experience sur le secteur Normandie et appreciant de se deplacer au moins deux jours par semaine afin d’aller à la rencontre de ses clients apportés par l’entreprise et qualifiés.
- Posséder des connaissances commerciales et techniques BTP faciliteront votre intégration et votre reussite.
Les éléments de remuneration se négocient mais nous partons sur un salaire de départ conséquent assortis de primes individuelles et collectives.
Les avantages sont ceux d’un groupe.
Profil du candidat
Prérequis
Caractéristiques de l'offre
